LinkedIn-Marketing-Strategie: Maximale Reichweite und Sichtbarkeit für Ihr Unternehmen

Warum sollten Unternehmen eine LinkedIn-Strategie besitzen?

Mit über 774 Millionen Mitgliedern in mehr als 200 Ländern und Regionen ist LinkedIn ist das größte digitale Business-Netzwerk, auf dem sich Unternehmen und Personen präsentieren können.*

LinkedIn-Nutzerzahlen-Statistiken_Q3-2021

In Deutschland nutzen rund 17 Millionen Menschen das Business Netzwerk. Dazu kommen viele Unternehmensprofile deutscher und internationaler Unternehmen, die sich auf der Plattform profilieren wollen.

Der Kampf um Sichtbarkeit und Aufmerksamkeit innerhalb von LinkedIn ist schon längst ausgebrochen. Genauso wie Facebook, Twitter oder TikTok regelt das Ausspielen von Inhalten ein Algorithmus, der die Relevanz einzelner Beiträge für einzelne Nutzer*innen bewertet.

Um hier unter der Vielzahl an Inhalten hervorzustechen und vom Algorithmus bevorzugt in der Timeline anderer Nutzer*innen ausgespielt zu werden, bedarf es mittlerweile eben soviel Kreativität, Authentizität und Mehrwert wie auf Instagram und Co.

Es kommt also – wie immer – auf die Qualität der Inhalte an, ob die (kommunikativen) Ziele von Unternehmen auf LinkedIn erreicht werden. Grundlage um auf LinkedIn als Unternehmen oder auch Personenmarke die gesteckten Ziele zu erreichen ist eine LinkedIn-Stategie.

Idealerweise ist die LinkedIn-Strategie in eine übergreifende Social-Media-Strategie eingebettet.

Existiert keine allgemeine Social-Media-Strategie, sollte das Engagement von Unternehmen auf LinkedIn trotzdem geplant und konsistent sein. Losgelöst lohnt es sich also auf jeden Fall, den „Kanal“ separat zu betrachten und sich eine Strategie zurechtzulegen, wie die übergreifenden Unternehmensziele erreicht werden können.

Ziele einer LinkedIn-Strategie

Die Ziele einer LinkedIn-Strategie können vielfältig sein. Je nachdem welche Organisationseinheiten sich für die Nutzung der Plattform entscheiden. Das Pesronalmarketing und Recruiting verfolgen andere Ziele als Marketing, Vertrieb oder Business Development.

In einer idealen Welt setzen sich alle potenziellen Stakeholder an einen Tisch und besprechen die strategischen Eckpfeiler und verabschieden auch gemeinsame Ziele wie beispielsweise:

Awareness für die Unternehmensmarke oder ausgewählte Personenmarken generieren
Positionierung der Unternehmensmarke schärfen (auch als Arbeitgebermarke)
Vertriebsziele wie Leadgenerierung unterstützen
Shareholder-Kommunikation (Investor Relations)
Business-Netzwerk stärken durch Kontakt- und Beziehungsaufbau (New Business)
Active Sourcing und Recruiting
Interne Mitarbeiterkommunikation
Austausch mit Kunden und Dienstleistern pflegen

Sind die Ziele klar, sollten diese mit der Zielgruppen oder den Zielgruppen und deren Bedürfnissen abgeglichen werden. Bedeutet: Welchen Mehrwert in Form von Inhalten kann das Unternehmen nach außen tragen? Welche Geschichten sollen erzählt werden?

LinkedIn Guide für kompakte Führungskräfte

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LinkedIn hat sich in den letzten Jahren vom Business Netzwerk zur mächtigen Plattform weiterentwickelt – für Unternehmen, aber auch für Führungskräfte. Gerade in Zeiten, in denen Thought Leadership und Personal Branding an Relevanz gewinnen, geht es darum, mehrwertige Beiträge zu erstellen und die eigene Sichtbarkeit auszubauen.

Doch was sind die Must-haves für LinkedIn-Aktivitäten mit Traktion? Wie sieht ein Profil aus, das einen Unterschied macht? Und wie erstellt man Inhalte, die einen Mehrwert bieten? In unserem Guide finden Führungskräfte Tipps und Anleitungen für erfolgreiche LinkedIn-Aktivitäten – pragmatisch, zeitsparend, wirkungsvoll.

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Wie erreiche ich meine Zielgruppe auf LinkedIn?

Welchen Menschen und Unternehmen verbergen sich hinter den beachtlichen Nutzer*innen-Zahlen von 800 Millionen in 200 Ländern?

57 Prozent der LinkedIn-Nutzer sind Männer und 43 Prozent sind Frauen
76 Prozent der Nutzer von LinkedIn befinden sich außerhalb der USA
59,9 Prozent der Nutzer von LinkedIn sind zwischen 25 und 34 Jahre alt
19,2 Prozent der Millennials (18-24 Jahre alt) nutzen LinkedIn
Die Altersgruppe mit den meisten LinkedIn-Nutzern liegt mit 60,1 Prozent zwischen 25 und 34 Jahren
50 Prozent der Internetnutzer mit Hochschulabschluss oder höher nutzen LinkedIn
Das durchschnittliche Einkommen eines LinkedIn-Benutzers beträgt derzeit 46.644 US-Dollar pro Jahr
Auf LinkedIn gibt es 61 Millionen Influencer und 65 Millionen Entscheidungsträger
Schätzungsweise 34 Prozent der jungen Millennials (19-25) und 41 Prozent der älteren Millennials (26-35) haben Entscheidungsverantwortung
Auf LinkedIn gibt es 17 Millionen Meinungsführer und 10 Millionen C-Level-Führungskräfte

Wie auf jeder Social Media Plattform bietet auch LinkedIn grundsätzlich zwei Wege, andere Nutzer*innen zu erreichen: organisch oder bezahlt.

Unternehmen haben also die Möglichkeit über organische Beiträge möglichst viel Reichweite zu generieren. Zudem besteht die Möglichkeit, durch LinkedIn-Ads und ein ausgefeiltes Targeting die richtige Zielgruppe zu erreichen.

Eine smarte Kombination beider Wege führt meistens zum Ziel.

Dauerbrenner – organische Reichweite vs. LinkedIn Ads

Die organische Reichweite ist in der Regel relativ begrenzt und aufwendig zu erreichen. Zudem besteht die Gefahr, sich in der eigenen Bubble zu bewegen. Vorteil: Durch gute Inhalte wird die Marke entsprechend positioniert und gewinnt peu à peu auf der Plattform Awareness.

Die bezahlte Reichweite (LinkedIn-Ads) hingegen skalierbar und bietet ein ausgefeiltes und sehr spitzes Targeting an. Perfekt also für die Bedürfnisse von internationalen B2B-Geschäften. Nachteil: Oftmals dauert es, bis man das wirklich passende Targeting gefunden hat.

Je nachdem welche Ziele auf LinkedIn erreicht werden sollen, gewichtet man die beiden Möglichkeiten entsprechend.

LinkedIn bietet aber noch andere Möglichkeiten als Unternehmens- oder Personenmarke sichtbar zu werden.

Welche Lösungen bietet LinkedIn an?

Grundsätzlich besitzt LinkedIn vier Bereiche, in denen sich die Services der Plattform für Unternehmen kategorisieren lassen, um die entsprechende Zielgruppe zu erreichen:

LinkedIn Talent Solutions bietet die ein umfassendes Tool-Set, für die Personalgewinnung und Personalentwicklung
LinkedIn Sales Solutions bietet die Möglichkeit für große und kleine Vertriebsteams aktiv auf LinkedIn zu werden.
LinkedIn Marketing Solutions deckt das Thema Advertising und Sponsored Contet ab.
LinkedIn Learning Solutions eröffnet ein Angebot für Weiterbildung, aber auch Personal Branding.

Wie nutze ich LinkedIn als Unternehmen?

Unternehmen können im Wesentlichen auf vier Arten in den Feed der LinkedIn-Nutzer*innen kommen:

Über eine LinkedIn-Unternehmensseite, auf der entsprechender Content platziert wird.
Über Corporate Influencer – also Mitarbeiter*innen, die im Sinne des Unternehmens Inhalte auf LinkedIn platzieren oder auch direkt mit anderen Nutzer*innen interagieren.
Gebuchte LinkedIn-Werbemittel können v.a. auch Menschen außerhalb der eigenen organischen Reichweite erreichen.
UGC spielt auch auf dieser Plattform eine ernstzunehmende Rolle, zum Beispiel durch das Sharen von Corporate Content durch Nutzer*innen.

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So geht es: LinkedIn Unternehmensseite erstellen

Um eine LinkedIn Unternehmensseite zu erstellen, folgen Sie diesen Schritten:

Gehen Sie zu LinkedIn und melden Sie sich mit Ihrem Profil an.
Klicken Sie auf das Symbol mit den drei Linien in der oberen linken Ecke und wählen Sie „Unternehmen verwalten“ aus dem Menü aus.
Klicken Sie auf „Unternehmen hinzufügen“ und geben Sie den Namen Ihres Unternehmens ein. LinkedIn wird Ihnen möglicherweise Vorschläge anzeigen, falls Ihr Unternehmen bereits auf der Plattform registriert ist.
Wählen Sie das Unternehmen aus, das Sie erstellen möchten, und klicken Sie auf „Weiter“.
Geben Sie Informationen zu Ihrem Unternehmen ein, wie zum Beispiel die Branche, in der es tätig ist, und die Größe des Unternehmens.
Fügen Sie ein Profilbild und ein Headerbild hinzu.
Geben Sie eine kurze Unternehmensbeschreibung ein, die die wichtigsten Informationen zu Ihrem Unternehmen enthält. Diese wird auf Ihrer Unternehmensseite angezeigt und hilft Nutzern, sich einen Überblick über Ihr Unternehmen zu verschaffen.
Fügen Sie Kontaktinformationen hinzu, damit Nutzer Sie leicht erreichen können.
Klicken Sie auf „Erstellen“, um Ihre Unternehmensseite zu veröffentlichen.

Sobald Ihre Unternehmensseite veröffentlicht ist, können Sie sie bearbeiten und weitere Informationen hinzufügen, wie zum Beispiel Jobs, die Sie anbieten, oder Links zu Ihrer Website und Ihren Social-Media-Accounts. Sie können auch Beiträge veröffentlichen und mit anderen Nutzern auf der Plattform interagieren, um Ihr Unternehmen bekannter zu machen und neue Kunden zu gewinnen.

Zudem können Sie natürlich auch Ad-Kampagnen aufsetzen, um neue Mitarbeiter zu gewinnen oder Interessenten für Ihre Produkte und Dienstleistungen.

Weitere Infos von LinkedIn zur Erstellung einer Unternehmensseite.

10 Fehler, die man bei der Erstellung einer LinkedIn Unternehmensseite vermeiden sollte

Keine oder unvollständige Informationen: Stellen Sie sicher, dass Sie alle wichtigen Informationen zu Ihrem Unternehmen auf Ihrer Unternehmensseite angeben, wie zum Beispiel die Branche, in der es tätig ist, die Größe des Unternehmens und die Kontaktinformationen. Auch eine kurze Unternehmensbeschreibung ist wichtig, damit Nutzer sich einen Überblick über Ihr Unternehmen verschaffen können.
Kein Profil- oder Headerbild: Ein Profilbild und ein Headerbild helfen Nutzern, Ihr Unternehmen zu identifizieren und einzuschätzen. Vergessen Sie also nicht, diese hinzuzufügen.
Unklare oder unprofessionelle Bilder: Verwenden Sie klare und professionell aussehende Bilder für Ihr Profil- und Headerbild. Vermeiden Sie schlechte Qualität oder unpassende Bilder, die Ihr Unternehmen negativ darstellen könnten.
Keine regelmäßigen Updates: Es ist wichtig, Ihre Unternehmensseite regelmäßig zu aktualisieren, um Nutzer über Neuigkeiten und Entwicklungen in Ihrem Unternehmen informiert zu halten. Vergessen Sie also nicht, regelmäßig Beiträge zu veröffentlichen und Ihre Unternehmensbeschreibung zu aktualisieren, wenn sich etwas ändert.
Keine Interaktion mit anderen Nutzern: LinkedIn ist eine soziale Plattform und es ist wichtig, mit anderen Nutzern zu interagieren, um Ihr Unternehmen bekannter zu machen und neue Kunden zu gewinnen. Vergessen Sie also nicht, auf Beiträge und Kommentare von anderen Nutzern zu antworten und sich an Diskussionen zu beteiligen.
Keine Jobs oder Karrieremöglichkeiten: Wenn Sie Jobs oder Karrieremöglichkeiten in Ihrem Unternehmen anbieten, sollten Sie diese auf Ihrer Unternehmensseite veröffentlichen. Nutzer, die auf der Suche nach Jobs sind, werden diese Seite besuchen, um sich über mögliche Karrierechancen zu informieren.
Keine Links zu Ihrer Website oder anderen Social-Media-Accounts: Vergessen Sie nicht, Links zu Ihrer Website und Ihren anderen Social-Media-Konten hinzuzufügen, damit Nutzer leicht zu mehr Informationen über Ihr Unternehmen gelangen können.
Keine Integration von LinkedIn in Ihre Marketingstrategie: LinkedIn ist ein wichtiger Teil Ihrer Marketingstrategie und sollte in Ihre anderen Marketingaktivitäten integriert werden. Vergessen Sie nicht, Ihre LinkedIn-Seite in Ihre E-Mail-Signatur, Ihre Website und Ihre anderen Social-Media-Konten zu verlinken und regelmäßig Beiträge auf LinkedIn zu veröffentlichen, um Nutzer auf Ihre Seite aufmerksam zu machen.
Keine Verwendung von Keywords: Verwenden Sie relevante Keywords in Ihrer Unternehmensbeschreibung und in Ihren Beiträgen, um von Nutzern gefunden zu werden, die nach bestimmten Produkten oder Dienstleistungen suchen.
Keine Nutzung von LinkedIn-Anzeigen: LinkedIn bietet die Möglichkeit, Anzeigen zu schalten, um Nutzer gezielt anzusprechen und Ihr Unternehmen bekannter zu machen. Vergessen Sie nicht, diese Möglichkeit zu nutzen, um Ihre Reichweite zu erhöhen und neue Kunden zu gewinnen.

Welche Komponenten sollte eine LinkedIn-Marketing-Strategie in jedem Falle enthalten?

Eine LinkedIn-Marketing-Strategie sollte immer ein klares Ziel haben, wie zum Beispiel mehr Traffic auf Ihre Website, mehr Follower oder mehr Leads.

Es ist wichtig, Ihre Zielgruppe zu definieren, indem Sie Faktoren wie Alter, Geschlecht, Branche und Interessen berücksichtigen.

Um Ihre Zielgruppe zu erreichen, müssen Sie relevanten und interessanten Inhalt erstellen und überlegen, wie Sie ihn auf LinkedIn verteilen möchten, zum Beispiel durch Veröffentlichungen auf Ihrer Unternehmensseite, Beiträge in relevanten Gruppen oder die Nutzung von LinkedIn-Anzeigen.

Es ist auch wichtig, die Ergebnisse Ihrer LinkedIn-Marketing-Strategie zu messen und sie entsprechend zu optimieren.

Personalisieren Sie Ihre LinkedIn-Marketing-Strategie, indem Sie Inhalte erstellen, die speziell für Ihre Zielgruppe relevant sind und nutzen Sie die Möglichkeit, LinkedIn-Anzeigen gezielt an bestimmte Nutzergruppen zu richten.

Integrieren Sie Ihre LinkedIn-Marketing-Strategie in Ihre anderen Marketingaktivitäten und fördern Sie das Engagement Ihrer Follower, indem Sie regelmäßig Beiträge veröffentlichen und auf Kommentare und Fragen antworten.

Involviert werden in diesen Strategieprozess in der Regel folgende Personen:

Marketingverantwortliche (auch Employer Branding und HR): Sie sind für die Erstellung der LinkedIn-Strategie und die Umsetzung verantwortlich.
Geschäftsführung: Sie tragen die Verantwortung für die Gesamtstrategie des Unternehmens und müssen entscheiden, ob und wie viel Ressourcen für die LinkedIn-Strategie zur Verfügung gestellt werden.
Mitarbeiter: Mitarbeiter können bei der Erstellung von Inhalten und der Beteiligung an Diskussionen auf LinkedIn unterstützen.

Für die anstehende Umsetzung der LinkedIn-Strategie können weiterhin folgende Stakeholder involviert werden.

Social-Media-Manager: Sie sind für die Pflege der Unternehmensseite auf LinkedIn und die Beteiligung an Diskussionen in Gruppen verantwortlich.
Grafikdesigner: Sie können bei der Erstellung von visuellen Inhalten für LinkedIn unterstützen.
externe Agenturen oder Dienstleister: Sie können bei der Erstellung von Inhalten und der Umsetzung von LinkedIn-Anzeigen unterstützen.
Kunden und Geschäftspartner: Sie können bei der Verbreitung von Inhalten und der Generierung von Leads über LinkedIn unterstützen.

Es ist wichtig, dass alle involvierten Personen die Ziele und das Konzept der LinkedIn-Marketing-Strategie verstehen und sich an der Umsetzung beteiligen. Die Zusammenarbeit und Kommunikation sind entscheidend für den Erfolg der LinkedIn-Strategie.

Best Practice LinkedIn Kommunikation

Diese Unternehmen präsentieren sich smart auf LinkedIn

Es ist keine Überraschung, dass global agierende Unternehmensmarken auf LinkedIn überdurchschnittliche viele Follower haben. Die Anzahl der Follower alleine, ist jedoch kein seriöser Maßstab, wenn es um die Erfolgsmessung auf LinkedIn geht. Hier einige Unternehmen, die neben einer beeindruckenden Follower-Anzahl auch mit guten Inhalten punkten, die positiv auf die Unternehmensmarke einzahlen.

Diese Personen nutzen LinkedIn extrem gut

„Personal Branding“ funktioniert auf LinkedIn wahnsinnig gut, weil die Mechaniken der Plattform darauf ausgelegt sind. Einige Nutzer*innen besitzen eine größere Followerschaft als so manche „Big Brands“. Welche Personen nutzen Ihr LinkedIn Profil besonders gekonnt? Hier eine kleine Auswahl.

3 CEOs und Vorständ*innen, die LinkedIn als Sprachrohr beherrschen

Das Thema „Corporate Influencer“ sollte in keiner LinkedIn-Strategie fehlen! Welche CEOs sind besonders aktiv auf der Business-Plattform? Ich habe mich hier einmal auf den deutschsprachigen Raum begrenzt:

Herbert Diess ehemaliger Vorstandsvorsitzender der Volkswagen AG – mit aktuell knapp 301.000 Follower*innen international gesehen eher ein Leichtgewicht, bedenkt man die Unternehmensgröße von VW.

Tina Müller ehemalige CEO Douglas Group – knapp 200.000 Follower*innen und wohl eines der bekanntesten deutschen Social Media Gesichtern auf LinkedIn.

Mark Opelt Vorsitzender des Bereichsvorstands OTTO – fast 7.000 Follower*innen. Fällt durch seine Authentizität und Tonalität auf.

Erfolgsmessung auf LinkedIn – welche Zahlen wirklich interessieren sollten

Tipps, um auf LinkedIn zu punkten

Eine LinkedIn-Strategie berücksichtigt all die Möglichkeiten der Plattform, um die entsprechenden Unternehmensziele zu erreichen. Das Herzstück dabei ist sicherlich die Content-Strategie, die festlegt, welche Geschichten, welche Werte und welche Produkte/Services auf der Plattform kommuniziert werden und durch wen.

Wie auf allen Social Media Plattformen spielen auch Tonalität, Posting-Frequenz und eine ausgeklügelte Werbestrategie eine wichtige Rolle, um Unternehmens- und Personenmarken im richtigen Licht sichtbar darzustellen.

Hier noch einige Tipps, um gut auf LinkedIn durchzustarten:

Vergesst die LinkedIn-Strategie nicht. Mögen am Anfang Pioniergeist und Begeisterung einen Schnellstart nahelegen. Es wird sich rächen.
Authentizität ist auch auf LinkedIn der Weg, wirklich von der Community ernst genommen und gesehen zu werden.
LinkedIn ist eine Business-Plattform. „Menscheln“ und einen Einblick ins Privatleben sind erlaubt, aber sollten nicht im Fokus stehen. Cat-Content verboten!
Spontanität ist erlaubt, aber redaktionelle Planung ist unverzichtbar.

Mehr Tipps findet ihr in unserem LinkedIn-Whitepaper für Führungskräfte. Hie findest du Tipps, um schnell ein LinkedIn-Profil zu optimieren.

Sind Sie auf der Suche nach professioneller Unterstützung bei der Erstellung oder Umsetzung Ihrer LinkedIn-Marketing-Strategie? Wir sind eine erfahrene Digitalagentur und bieten umfassende Dienstleistungen im Bereich LinkedIn-Marketing. Von der Zielgruppenanalyse über die Konzeption bis hin zur operativen Umsetzung sind wir der ideale Partner für Unternehmen, die ihre Marke auf LinkedIn erfolgreich positionieren möchten.

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