Amazon SEO: Wo gezielte Optimierung den Unterschied macht

Es gibt viele Gründe, SEO auf Amazon nicht zu vernachlässigen

Wenn du an Suchmaschinenmarketing (SEO/SEA) denkst, kommt dir wahrscheinlich sofort Google in den Sinn. Vielleicht auch noch Bing oder die großen Player aus Russland und China wie Yandex und Baidu.

Aber hast du schon mal an Amazon SEO oder eBay SEO gedacht? Diese Plattformen sind echte Geheimwaffen, die oft übersehen werden – dabei sind sie für den E-Commerce enorm wichtig. Warum nicht mal einen Blick darauf werfen?

Amazon ist die drittbeliebteste Website in Deutschland. (2024)
90% der deutschen Online-Shopper bei Amazon einkaufen (2022)
Mehr als 45% der Deutschen Online-Shopper starten ihre Produktsuche bei Amazon (2021)
Mehr als 48% recherchieren dort die Preise (2017)
Weitere beeindruckende Statistiken zu Amazon

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Die Kaufabsicht bei Suchanfragen auf Amazon ist oft höher als bei Google, denn die Nutzer sind schon tief im Sales Funnel und stehen kurz vor dem Kauf. Amazon weiß das natürlich!

Deshalb ist es für Unternehmen, die ihre Produkte auf Amazon anbieten, entscheidend, ihre Produktseiten für die Amazon-Suche zu optimieren.

Doch während Amazon für viele Dinge steht – vom Online-Handel und Marktplatz bis hin zu Cloud-Computing, Logistik und dem Service „Amazon Prime“ – scheint die Plattform im Bereich Suchmaschinenmarkt nicht unbedingt als Kompetenzträger wahrgenommen zu werden. Vielleicht wird es Zeit, das zu ändern und Amazon SEO in den Fokus zu rücken!

Strategische Grundlagen: Amazon SEO als Bestandteil jeder eCommerce-Strategie

Amazon SEO sollte also kein zusätzliches Puzzlestück in deiner SEO-Strategie sein, sondern ein zentraler Bestandteil deiner gesamten eCommerce-Strategie mit dezidierten SEO-Maßnahmen.

Mit der Marktdominanz von Amazon im deutschen eCommerce kommen Unternehmen, die Produkte herstellen oder vertreiben, nicht umhin, sich mit Amazon auseinanderzusetzen.

Das bedeutet entweder: eine bewusste Entscheidung gegen die Plattform treffen oder aktiv als Marke auf Amazon präsent werden.

„Make or buy“ – sozusagen.

Viele Unternehmen setzen hier auf eine doppelte Strategie oder haben bereits ein so vielfältiges Vertriebsnetzwerk, dass Amazon zwar ein wichtiger Kanal ist, aber nur einer von vielen.

Rahmenbedingungen: Was unterscheidet Amazon SEO von Google SEO?

Die Suchanfragen bei Amazon und Google befinden sich in völlig unterschiedlichen Kontexten.

Amazon-Suchen sind „by Design“ auf den Verkauf ausgerichtet, während Google-Suchen darauf abzielen, die relevantesten Ergebnisse aus verschiedenen Quellen zu liefern.

Für Amazon SEO bedeutet das:

Kunden müssen deine Produkte finden können, bevor sie sie kaufen. Die Suche ist der Hauptweg, wie Kunden Produkte auf Amazon entdecken. Sie geben Keywords ein, die mit den Informationen (Titel, Beschreibung usw.) abgeglichen werden, die du für ein Produkt bereitstellst. Faktoren wie Textübereinstimmung, Preis, Verfügbarkeit, Auswahl und Verkaufshistorie beeinflussen, wie dein Produkt in den Suchergebnissen erscheint. Indem du relevante und vollständige Informationen bereitstellst, kannst du die Sichtbarkeit und den Umsatz deines Produkts steigern.
amazon.com

Zusammenfassend gibt es drei wesentliche Handlungsfelder im Amazon SEO, die denen im Google SEO ähneln, aber im Suchkontext von Amazon speziell interpretiert werden sollten:

1. Sichtbarkeit

Keyword-Optimierung: Verwende relevante Keywords in deinem Produkttitel, in der Produktbeschreibung und in den Bullet Points. Wenn du zum Beispiel „Hochleistungs-Mixer“ verkaufst, sollten Keywords wie „starker Mixer“, „Küchenmixer“ und „Mixer für Smoothies“ enthalten sein.
Produktbilder: Nutze hochwertige Bilder, die alle Aspekte des Produkts zeigen. Gutes Bildmaterial kann die Klickrate erhöhen und somit die Sichtbarkeit verbessern. Achte auf hochauflösende Bilder, die verschiedene Perspektiven des Produkts zeigen.
Backend-Keywords: Füge relevante Suchbegriffe in den Backend-Keywords deiner Amazon-Produktseite ein. Diese Keywords sind für die Suchalgorithmen von Amazon wichtig, aber nicht für Kunden sichtbar. Beispielsweise könntest du Begriffe wie „gesunde Ernährung“ oder „Mixgerät für die Küche“ hinzufügen.

2. Relevanz

Produktbeschreibung: Stelle sicher, dass deine Produktbeschreibung alle wichtigen Informationen enthält und die häufigsten Fragen der Kunden beantwortet. Zum Beispiel: „Unser Hochleistungs-Mixer ist ideal für Smoothies, Säfte und Suppen. Er verfügt über 10 Geschwindigkeitsstufen und eine 1,5-Liter-Glas-Kanne.“
Bullet Points: Nutze prägnante Bullet Points, um die Hauptmerkmale und Vorteile deines Produkts hervorzuheben. Zum Beispiel: „- 1500 Watt Leistung für schnelles Mixen“, „- Einfache Reinigung durch spülmaschinenfeste Teile“, „- Inklusive Rezeptbuch“.
Kundenbewertungen und Fragen: Beantworte häufige Kundenfragen in der Produktbeschreibung und nutze Kundenbewertungen, um häufige Bedenken oder Probleme zu adressieren. Wenn Kunden oft nach der Langlebigkeit des Mixers fragen, stelle sicher, dass dies in der Beschreibung angesprochen wird.

3. Conversion

Produktseiten-Design: Gestalte deine Produktseite ansprechend und übersichtlich. Ein klarer, ansprechender Titel, eine präzise Beschreibung und gut platzierte Call-to-Action-Buttons (z. B. „Jetzt kaufen“) können die Conversion-Raten verbessern.
Preisstrategien: Biete wettbewerbsfähige Preise und eventuell Sonderaktionen oder Rabatte an. Beispielsweise könntest du zeitlich begrenzte Rabatte oder Bundles anbieten, um die Kaufentscheidung zu erleichtern.
Kundenrezensionen und -bewertungen: Fördere positive Bewertungen und Bewertungen, indem du nach dem Kauf um Feedback bittest. Eine hohe Anzahl an positiven Bewertungen und hohe Sternebewertungen können das Vertrauen der Käufer stärken und die Conversion-Raten erhöhen.

Amazon SEO

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Umsetzung: Wo liegen weitere Optimierungspotenziale?

Strategische Hebel für die Optimierung deiner Amazon-Produktseiten

Die Strategie umfasst mehrere wichtige Elemente zur Optimierung deiner Amazon-Produktseiten. A+ Content ermöglicht dir, erweiterte Produktbeschreibungen, hochwertige Bilder und Vergleichstabellen zu nutzen, um deine Produktseite aufzuwerten und von der Konkurrenz abzuheben. Amazon Advertising bietet gezielte Werbekampagnen wie Sponsored Products und Sponsored Brands, um die Sichtbarkeit und Reichweite deiner Produkte zu erhöhen. Die Suchintention und Synonyme spielen ebenfalls eine Rolle, da sie sicherstellen, dass deine Seite für eine Vielzahl von Suchbegriffen und -absichten optimiert ist. Schließlich sollten Preisstrategien eingesetzt werden, um wettbewerbsfähige Preise und Sonderaktionen anzubieten, die die Attraktivität deiner Produkte erhöhen.

Optimierung der Prozesse für effiziente Amazon-Produktseiten

Im Bereich Prozesse geht es um die Optimierung der Abläufe rund um deine Produktseiten. Eine präzise Kategorisierung und Suchfilter sind entscheidend, um sicherzustellen, dass deine Produkte in den richtigen Kategorien gelistet sind und relevante Suchfilter verwendet werden, um die Auffindbarkeit zu verbessern. Die einfache Kaufabwicklung sollte darauf abzielen, den Kaufprozess zu vereinfachen und die Anzahl der Schritte zu minimieren, um die Benutzerfreundlichkeit zu erhöhen. Eine optimierte Mobile Ansicht sorgt dafür, dass deine Produktseiten auf mobilen Geräten gut aussehen und reibungslos funktionieren. Zudem ist ein effektives Verfügbarkeits-Management wichtig, um die Lagerbestände zu überwachen und sicherzustellen, dass Produkte kontinuierlich verfügbar sind.

Kundenservice und -orientierung zur Steigerung der Amazon-Performance

Der Bereich Service fokussiert sich auf die Kundenorientierung und Unterstützung. Die kundenorientierte Sprache sollte darauf abzielen, die Bedürfnisse und Probleme der Kunden klar und verständlich anzusprechen. Eine detaillierte Produktbeschreibung und prägnante Bullet Points heben die wichtigsten Informationen und Vorteile deines Produkts hervor. Eine transparente Retourenpolitik stärkt das Vertrauen der Käufer und kann mögliche Bedenken ausräumen. Kundenbewertungen und -feedback sollten aktiv gefördert und berücksichtigt werden, um die Kundenzufriedenheit zu verbessern und Vertrauen aufzubauen. Zusätzlich können weitere Inhalte wie Videos oder Anwendungsbeispiele das Interesse wecken und die Kaufentscheidung erleichtern. Schließlich ist es wichtig, Rezensionen zu verwalten, indem regelmäßige Analysen durchgeführt und häufige Probleme angesprochen werden.

Optimierung deiner Amazon-Sichtbarkeit: Professionelle Unterstützung und Strategien

Wie beim traditionellen Google-SEO ist auch bei Amazon die richtige Kombination aller relevanten Faktoren entscheidend für dein Ranking in den Suchergebnissen. Wenn du Unterstützung bei der Optimierung deiner Amazon-SEO-Maßnahmen benötigst, freuen wir uns auf deine Kontaktaufnahme. Oft ist ein Digital Audit deiner Amazon-Aktivitäten der erste Schritt zur gezielten Verbesserung.

Überlege auch, die Unterstützung einer Agentur für Suchmaschinenmarketing (SEA) in Anspruch zu nehmen, um deine Kampagnen auf Amazon noch gezielter und effizienter zu gestalten. Lass uns gemeinsam daran arbeiten, deine Amazon-Strategie auf das nächste Level zu bringen!

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Bilder via midjourney & Agentur Gerhard